Глоссарий: термины маркетплейсов и Слори простыми словами
Короткий словарь терминов, которые встречаются в Слори и кабинетах площадок: схемы работы (FBS, FBO/FBY, Express, DBS), united-netting (взаиморасчёты), репрайсер, матчинг, overselling, резерв безопасности и другие — простыми словами, по одной-две строки на каждый.
Схемы работы
- FBS (Fulfillment by Seller) — товар на вашем складе, доставку организует площадка.
- FBO (Ozon) / FBY (Яндекс) — товар на складе площадки: она хранит, собирает и доставляет.
- Express — быстрая доставка с вашего склада силами площадки (узкое окно отгрузки).
- DBS (Delivery by Seller) — продажа с вашего склада и доставка вашими силами.
Деньги и удержания
- United-netting (взаиморасчёты) — сведение всех расчётов с Яндекс.Маркетом за период (продажи, возвраты, комиссии, логистика, услуги, реклама, субсидии). Даёт реальную комиссию, которую отчёт о заказах занижает; по практике удержание доходит до ~34%.
- Эквайринг — удержание за приём оплаты покупателя.
- ДРР — доля рекламных расходов в выручке.
- Себестоимость — ваша закупочная или производственная стоимость товара; основа минимума репрайсера и расчёта прибыли.
- Чистая прибыль — то, что осталось после всех удержаний и себестоимости (не оборот).
Функции Слори
- Репрайсер — модуль автоматического изменения цены по стратегии в пределах ценового коридора, не ниже безубыточности.
- Ценовой коридор — минимальная и максимальная цена, в которых работает репрайсер.
- Матчинг — связывание одной товарной позиции на разных площадках в одну карточку для единого учёта прибыли, остатка и цены.
- Overselling — продажа товара, которого нет в наличии (из-за расходящихся остатков); приводит к отменам, штрафам и падению рейтинга.
- Источник правды по остатку — складской остаток в учёте, от которого Слори считает доступное к продаже на всех площадках.
- Резерв безопасности — неснижаемый минимальный остаток, который Слори не отдаёт площадкам, чтобы избежать overselling.